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电动车市场展望:用户细分是趋势

2018-09-20 23:05

  【如何进行用户市场细分?】

  一种产品的整体市场之所以可以细分,是由于消费者或用户的需求保存差别性所致。用户市场细分受多种变量影响,下面主要从地舆因素、人文因素、心理因素三个方面来剖析。

  地舆细分

  地舆细分要求把用户市场划分为差别的地舆区域单位。企业需详细透析地舆区域特征和消费群体人文特征,制定有针对性的战略,进行地舆区域本土化市场营销。从产品设计、营销计划、售后效劳等方面注重地舆区域市场带来的差别,在营销差别化战略基础上,紧密契合地舆区域特征,开展细分用户市场的建设,定能取得明显的销售业绩。好比受地舆位置差别化的影响,华南市场主要以豪华款电动车为主,华北则以简易款为主。

  人文细分

  人文细分用户市场主要是按市场人文变量进行市场细分,如以年龄、性别、家庭规模、社会阶层、收入、职业、教育等为基础,划分出差别的消费者群体。由于人文变量与消费者的需求、偏好和使用率等密切相关,因此,人文变量在区分消费者群体中最常使用。

  2012年南京展中,各个企业,特别是一些行业著名品牌都在“用户细分和产品个性化”上有了很大的提升和生长。好比爱玛:爱玛将每个品类离开集中摆放,并且每个差别的品类所体现出来的产品特色都有着纷歧样的个性,主打的“糖果”外行人都知道其是一款为都会时尚靓丽女性和学生量身定做的车型。好比凤凰:凤凰将载重王、简易款、豪华款等一些车型分门别类摆放,每个差别品类的展区中都设置了各色具有代表某个特定行业的“活体雕塑”,如在载重王区域,展现的是工人形象,在动力款区域则以车手形象展出。差别的车型对应差别的用户群,很是有针对性。

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